值此行业重新洗牌之时，南中国最大的眼镜展——2008中国国际眼镜产品博览会的开幕，不禁令处境艰难的行家们生出几许期待。11月8日，由商务部外贸发展事务局、深圳市龙岗区人民政府、深圳市商业联合会联合主办，深圳市龙岗区贸易工业局特别协办，深圳市美博会展有限公司承办，亚洲光学联盟、广东省眼镜商会等单位大力支持，为期三天的2008中国国际眼镜产品博览会在深圳会展中心3号展馆盛大开幕。

自主品牌 中国眼镜产业之痛

   “我们为外国品牌做OEM，一副眼镜出口价格是3到5美元，但贴上品牌的这副眼镜摆在眼镜店中销售时，价格却可以达到70到300美元。”一家国内大型眼镜企业董事长如此说。对于如此悬殊的高额差价，该董事长解释说，眼镜出厂后，经由品牌商、经销商、零售商等环节的层层利润传递，才会形成终端消费者购买时的高价，而实际上，缺乏自主品牌的眼镜厂家，只能从中赚取微薄的利润。

    目前，中国眼镜超过60%产品走向国外，并雄霸世界低端市场80%份额。但在世界眼镜市场上，我们只能悲哀地承认，没有强势品牌支撑的中国眼镜仍只是“打工仔”。

    近几年，主要面向全球低端市场的中国眼镜出口利润越来越微薄。“此前出口利润率大约能有20%，而现在只有5%-10%”，某眼镜企业负责人表示，美元贬值、人民币升值汇率的变化也让中国眼镜受损，“大约损失七八个点的利润”。同时，针对中国的反倾销调查越来越多，而中国企业间的竞争越来越激烈，中国企业之间经常互相压价。

    同时，据公开资料显示，国外知名品牌CK、CD等国际品牌的眼镜都在中国内地生产制造，这些品牌眼镜的生产成本一般不超过100元人民币。而在香港特区的众多眼镜店中，这些品牌眼镜的零售价都在2000元人民币以上。附加值全留给了人家。深圳眼镜业的加工利润大致只占10%左右，分摊到一副眼镜上不超过10元钱，然而这些眼镜的销售毛利率却能达到500%以上。

    中国眼镜产量大约在 1.2 亿副，产值却只有150亿到160亿元；而美国在和中国产量大约相同的时候，产值却达150亿美元。某欧洲知名材料厂商销售人员曾说过：“这些年，欧洲人都知道，只要到中国拿眼镜去卖的，就会发大财。”一句玩笑，却也道出了中国眼镜制造业“为他人作嫁衣”的尴尬与无奈。

    面对中国眼镜业的自主品牌之惑，展会主创人员开始思考，如何创立自主品牌？除去构建起自主研发体系外，发挥集群优势、推进营销纵深则是透析国际品牌的发展历程后，带给中国眼镜业的最好启示。

 创新模式 整合眼镜产业集群

   有专家指出，虽然中国已是世界眼镜生产大国，但是眼镜业与发达国家相比还存在较大差距，如核心技术研发力度不够，标准和品牌意识差，缺乏叫得响、引领市场的品牌产品，出口仍以低档产品为主，单件换汇率低，附加值低等。由于同质化的贴牌加工模式过于单一，导致中国眼镜业间恶性降价竞争加剧，使得产业利润愈发单薄，而眼镜业的发展也陷入了恶性循环之中。

    就当前中国眼镜产业现状而言，自主品牌的建立无法一撮而就，而发挥产业集群优势，同业们携手同心、抱团取暖，则是眼镜业共度时艰的现实之策。

    故此，深圳市龙岗区人民政府、深圳市商业联合会于2005年始创首届中国国际眼镜产品博览会，尝试以 “国际叫买”与“国内叫卖”双管齐下之模式，建立海内外通畅的市场营销渠道和网络。而此次博览会于业内的良好反响，更引起了国家商务部外贸发展事务局的重视。实地调研后，外贸发展事务局决定出任中国国际眼镜产品博览会主办单位。此后，2006、2007两年连续由商务部外贸发展局、深圳市龙岗区人民政府等政府部门与深圳市商业联合会联合主办，博览会也成为目前中国唯一一个国家级、国际化的眼镜产业博览会。

    由于得到国家商务部和龙岗区政府的鼎力支持和欧美、东南亚眼镜商会同业的积极参与，两届眼博会战绩辉煌。据不完全统计，仅2007年博览会，参展眼镜企业就累计接到意向订单约1120万副，折合人民币约7900万元。部分企业生产能力已经签约至来年6月。

    2008中国国际眼镜产品博览会（CIOF）经过三年多的拼搏积累，已经成长为南中国最具影响力的国家级专业展会。本届展场的总体布局分解细化为多项专业展，参展范围涵盖眼镜设计、生产、销售等环节，展品繁多。力争打造一届“国际化、品牌化、民族化”的专业展会。试图为中国眼镜业走出困境、创立自主品牌、调整产业结构、形成规模经济优势、真正成为世界眼镜大国探路求索。